Инструмент для бизнеса

Калькулятор маржи и маржинальности

Маржа показывает, сколько остаётся от цены продажи после переменных затрат. Введите цену и себестоимость — калькулятор рассчитает маржу, маржинальность и наценку.

Как рассчитывается маржа

Полная переменная себестоимость = себестоимость + дополнительные переменные расходы. Маржа = цена продажи − полная переменная себестоимость. Маржинальность = маржа / цена продажи × 100%.

Наценка рассчитывается иначе: маржа делится не на цену, а на полную себестоимость. Поэтому 35% маржинальности и 35% наценки — разные показатели.

Формула цены по целевой маржинальности

Цена = полная переменная себестоимость / (1 − целевая маржинальность / 100). Целевая маржинальность 100% или выше математически не даёт конечной цены.

Пример расчёта

Себестоимость 600 ₽, дополнительные расходы 50 ₽, цена продажи 1 000 ₽. Полные переменные затраты — 650 ₽. Маржа — 350 ₽, маржинальность — 35%, наценка — 53,85%.

Маржа, маржинальность и наценка: в чём разница

Маржа — денежный результат на единице товара или услуги. Маржинальность показывает долю маржи в цене. Наценка показывает, насколько цена выше себестоимости. Для ценообразования полезно видеть оба процента одновременно.

Как изменить маржинальность

На показатель влияют цена продажи и переменные затраты. Проверяйте комиссии площадок, упаковку, доставку, скидки и возвраты: если они зависят от продажи, их нельзя игнорировать в расчёте.