Какие расходы включать в полную переменную себестоимость
Себестоимость для управленческого расчёта часто шире закупочной цены. Комиссии, логистика, упаковка и эквайринг могут полностью изменить маржу.
Калькулятор может посчитать маржу безошибочно, но результат всё равно будет неверным, если исходная себестоимость собрана неполно. Для управленческого расчёта важно отличать расходы, которые возникают на каждой продаже, от постоянных расходов бизнеса.
Что такое полная переменная себестоимость
Это сумма затрат, непосредственно связанных с продажей единицы товара или услуги. Базовая закупочная или производственная себестоимость — только одна часть.
В расчёт могут входить комиссии маркетплейса, платёжного сервиса, эквайринг, упаковка, доставка до клиента, сборка заказа и переменная часть оплаты исполнителю.
Пример для интернет-магазина
| Статья | На одну продажу |
|---|---|
| Закупка товара | 600 ₽ |
| Упаковка | 35 ₽ |
| Комиссия площадки | 80 ₽ |
| Эквайринг | 25 ₽ |
| Переменная логистика | 60 ₽ |
| Итого | 800 ₽ |
Если магазин продаёт товар за 1 000 ₽ и считает маржу только от закупки 600 ₽, он увидит 400 ₽. После включения переменных расходов реальная маржа — 200 ₽.
Что обычно не включают
Аренда офиса, фиксированные оклады административной команды, бухгалтерское обслуживание и другие расходы, не меняющиеся прямо пропорционально каждой продаже, обычно относятся к постоянным. Они учитываются на следующем уровне — при расчёте точки безубыточности.
Смешанные расходы
Некоторые статьи состоят из фиксированной и переменной частей. Например, склад имеет постоянную аренду и переменную обработку каждого заказа. Полезно разделить их, чтобы не искажать маржу и безубыточность.
Проверка модели
- Увеличится ли расход, если продажи вырастут на одну единицу?
- Есть ли комиссии в процентах от цены?
- Учтены ли возвраты, брак и переменная логистика?
- Одинаково ли трактуются налоги во всех сравниваемых периодах?
Что считать после себестоимости
Когда полная переменная себестоимость собрана, можно последовательно посчитать маржу и маржинальность, проверить наценку, а затем перейти к необходимому объёму продаж.
Управленческий расчёт полезен только тогда, когда отражает реальную бизнес-модель. Простая формула на правильно собранных данных лучше сложной модели с пропущенными расходами.